校友专访| 遇见The ONE刘幸昕 ( Ariel)—来自未来的智能教育，现实版的“钢琴之森”

简介

刘幸昕 ( Ariel)，The ONE智能钢琴国际事业部总经理，丹华资本投资顾问，曾任埃森哲咨询顾问经理，斯坦福管理科学与工程硕士。

校友专访

采访中的Ariel热情开朗，思维活跃，听她讲述如何打造现实版的“钢琴之森”的故事，我不禁被她的激情和创造力所感染，心驰神往，也憧憬起“来自未来的音乐教育”。

加入The ONE
在斯坦福读书期间，Ariel就对创业感兴趣，做过社交网络应用和移动应用的创业项目。担任学生会的职业发展部的部长的她还接待过不少企业家和创业家。在SAP实习期间，她负责的项目就获得了SAP全球创新擂台演示赛第一名。

2009年硕士毕业后， Ariel 顺利加入了业界顶尖的IT咨询公司埃森哲任咨询顾问经理，负责为包括Google、Facebook在内的全球五百强设计并实施提高工作效率的移动社交解决方案（Mobile & Social Solution for Workplace Collaboration）。期间获得了一个知识搜索的智能化整合专利，还有一个企业社交产品专利待批，并荣获埃森哲发明奖。从2014年起至今Ariel在硅谷知名的丹华资本兼任投资顾问，她擅长的领域包括产品出海、智能教育、企业和移动应用等。

在问及如何决定加入The ONE, 创建The ONE 北美公司并开拓国际市场时，她表示：毕业之初，我对技术和产品更感兴趣，希望通过各种应用提高工作效率和提升生活质量，在做过很多项目后，更加觉得要回归价值，去做一些能够真正给生活带来影响和产生价值的东西、一些可以建立规模效应和行业地位的产品。

The ONE 智能钢琴则让她眼前一亮：The ONE颠覆了传统钢琴行业，从学习到教学都是全新的理念和体验，非常契合新科技时代的用户需求，也代表了未来教育发展的方向。

Ariel的回答让我想起了斯坦福商学院的一位著名校友，Capital One 的创始人Rich Fairbank ( MBA ’81)曾经说过，“当你的商业创意跳出了产品的范畴，而会对整个业界带来改变时，巨大的机会就降临了。”

The ONE 智能钢琴

The ONE 的创始人叶滨，毕业于清华大学,是资深的创业家和投资家，也一直关注教育。他从儿子学琴的抵触和几近放弃的经历中，获得了灵感并找到了智能钢琴作为解决方案。自从发明了The ONE智能钢琴，叶滨的儿子从对钢琴的抗拒变得非常热爱音乐和弹琴，他现在甚至会主动在爸爸午睡时偷偷地弹起小苹果，再也无需被监督去练琴了。Ariel在北京第一次试弹The ONE智能钢琴时，就感受到它的魔力，The ONE愉快又高效的学琴方式，完全不同于她小时后的曾经的痛苦的学琴经历，她更坚信要投入The ONE智能教育事业，给更多的孩子和家庭带来新的学习观和生活观。

叶滨对于音乐教育的热忱和前瞻与从事钢琴教育的联合创始人何雨沙，一直从事音乐教育普及工作的国际钢琴家郎朗、中央音乐学院副院长周海宏教授都不谋而合：教育的结果不该是“学会了一门技术，恨了一门艺术”。钢琴教育可以是快乐的，孩子对于音乐的喜爱应该伴随他们的成长。

郎朗也曾在一封致“101钢琴家”的亲笔信中袒露自己的音乐心路历程，“……很多人问我，音乐对我来说意味着什么。音乐让生活更美好。它能治愈伤痛、凝聚我们的心、激励人心，更能让我们成为更好的自己。音乐是有力量的。我希望每一个孩子都能有机会接触音乐，从而点燃他们内心深处的美好，就像当年音乐传递给我的那些美妙……”

郎朗是著名的钢琴演奏家，同时也是一名成功的文化传播者。他通过投资并参与研发的钢琴教育品牌“The ONE”，推动全球音乐教育普及，帮助孩子们和大人早日实现他们的钢琴之梦。2015年，郎朗全力投资The ONE，并指导The ONE智能教学系统的研发。被誉为“中国音乐心理学研究第一人”周海宏教授的也参与了指导课程设计，将经典学习内容和教材，科学地拆分、融入智能教学中，课程设计更符合儿童、成人学琴心理和学习进度。每一个有趣的智能体验，其实是用更科学高效和寓教于乐的方式，让更多人能够选择用适合自己的方式学会乐理和钢琴。

这场智能钢琴热潮中最为关键的配套教学APP（用户在苹果APP STORE或者官网即可免费下载使用），每一次迭代、升级，都意味着一次钢琴教育的改进，The ONE 独家的SKE智能自学系统，基于越来越多的成功用户之上的大数据深入教学，又重新定义了钢琴自学。

孩子们对有趣的The ONE智能钢琴爱不释手

The ONE团队成员约半数来自中国、中央等著名音乐学院，半数则毕业于美国斯坦福、清华、北大等顶尖学府，团队中的专业音乐人和技术精英走在一起都为了同一个愿望：把“来自未来的音乐教育”带给大家，让学习更愉悦和普及。

The ONE 北美团队部分成员

The ONE坚信：你的每一次弹奏，都将因为发自内心的热爱。

The ONE 智能钢琴对于钢琴教育和成人学琴的推动
一直以来，学琴难都是共识，昂贵的钢琴和学费让许多工薪收入的家庭望而却步，而零基础的成人去业余自学钢琴，更是痴人说梦。The ONE 智能钢琴在北美仅问世一年，就荣登Amazon数字钢琴销量前五的宝座。此前在国内也一直稳居乐器品类在线销量冠军，The ONE独家针对成人自学弹琴这一需求，最新推出了智能自学功能：同样是跟灯弹奏，同一首曲子有基本和进阶两个版本供选择，去逐步熟悉旋律、键位和节奏；具体弹奏中，每一首曲子都被细分成单个乐句，每一个乐句还能分手慢练，而比经典教学法更进一步的是，The ONE提供的分手慢练能自适应不同用户的节奏，弹错时系统还会自动提示，弹对后会自动调整进阶下一环节，根据用户的实际进度来实时调整学习计划，分四步就能学会旋律、节奏、指法并脱灯。

对于The ONE来说，速成钢琴不仅是“时间快”，更是专业速成，这会成为未来自学钢琴的主流。

The ONE智能钢琴学习演示视频

看过跟着The ONE学琴的演示，有没有钢琴之梦触手可及的感觉？

采访中Ariel讲了两个关于The ONE 钢琴的感人的故事，正是这样许许多多的用户的良好体验和迫切的需求，让The ONE 在问市以来，受到众多消费者的欢迎，在国内外同类产品中销量稳居前列。

“The ONE 的一位工程师在婚礼前一个月开始用The ONE学琴，在婚礼当天为新娘娴熟地弹奏起优美的《梦中的婚礼》。”

“一位顾客给90岁的患有帕金森症的老父亲买了The ONE 智能钢琴，老人非常喜欢，极大地改善了他的状态。虽然在此之前医生就总说让老人多动手指，可是苦于一直找不到适合的方法，直到发现了The ONE，极大改善了老人的生活质量。”

在上个月的全球最大的消费电子产品展会CES上，美国的Innovation 50代表团特约来到The ONE 展台参观，Innovation 50的主旨是帮助老年人创新。很多科技创新虽然广为年轻人喜欢，但是很少能让老年人也能用起来、改变他们的生活，让人鼓舞的是The ONE做到了，老年人不仅能够用起来，还能真正享受到钢琴的乐趣。

Innovation 50代表团参观The ONE在CES上的展台

The ONE 智能钢琴教室解决方案

如果说智能钢琴单品是着眼与个人用户，那么The ONE智能钢琴教室则是为了进一步改善整个生态系统：既把智能科技植入音乐教育，更用创新科技，由郎朗带领推动了一场“让音乐更有爱、让教育更公平”的全球音乐教育普及运动。The ONE 钢琴教室，让学琴不再只是少数孩子专享的一对一的昂贵教育，让教琴更有效率、更有趣味、招生也变得更加容易，更多的孩子、老师和家长都能够受益其中。

Ariel 还提到了自己的学琴经历，她笑说妈妈不够狠，她仅学了两年后就结束了这段不愉快的学琴经历。这也是她加入The ONE的原因之一，帮助The ONE 进军国际市场，给更多的琴童们一个美好的学琴体验，守护孩子们的钢琴之梦，保护孩子们的学习热情。像在动画片《钢琴之森》里，有一台森林深处的钢琴，它培养出了拥有“能发光发热的音乐感”的钢琴神童，它让孩子们知道钢琴不仅是乐器，它更是生活中最重要的伙伴。Ariel热切的盼望将现实版的“钢琴之森”以更快的速度推向全球，让更多的孩子感受音乐的奇妙力量。

用“来自未来的音乐教育”，打造现实版的“钢琴之森”

The ONE的智能钢琴教室方案，秉持着纯粹热爱音乐的理念，打造了众多现实版的“钢琴之森”。The ONE 在国内设有3000多家钢琴教室，也先后在海外多个国家建立了钢琴教室。

“林立的树木墙，天花板上纵横的木头灯，一抬头，似乎听见隐约的鸟叫”

创意的教室设计，宽敞的活动空间，给孩子营造一个能感受音乐的氛围，激发了孩子对音乐的想象。更具创意的是The ONE智能钢琴教室的教学方式：跟灯入门、集体PK、闯关搞定3-4级……送孩子来钢琴教室上课的家长们，是这样反馈的：

Eli钢琴课后反映：钢琴课太酷了，我喜欢跟灯练习

“学琴的女儿很乖，但我还想让她变得更酷”
“Be good，then be cool！作为家长，我更希望孩子在善良之外，还能充分发挥天赋，毕竟对短暂人生来说，懂得找到兴趣利用天赋，成为更好的自己，比做个好人更重要，我想，在钢琴教室上课的女儿，已经找到了她热爱的兴趣。”

“比如骨折的那个周末，女儿在医生那里上药、打石膏，哭的昏天黑地，回来坐在智能钢琴前闯关练琴，立刻多云转晴，还嚷着说，已经复习到第18关了，明天的钢琴课一定要去上。可是小傻瓜你明明只能一只手弹啊~~哭笑不得的我，第一次听从了孩子，还有什么比她热爱并坚持的，更能打动人呢？”

Ariel介绍了智能钢琴教室区别与传统学琴之处：作为智能音乐教育的开创者，The ONE一直专注于让学音乐变得更智能、高效、趣味，而智能钢琴教室则将这种“未来”模式，带到了专业音乐启蒙领域：连环闯关游戏中融入美国最受欢迎的Alfred Music教学体系，根据儿童的学习心理，循序渐进开设了『启蒙』、『进阶』、『提高』三阶段课程，还配备了考级必备音阶琶音练习环节，孩子学会曲子，也就学会了相应的专业知识、演奏技巧。

黄旭老师（左）和Ariel(右)在洛杉机乐器展

位于硅谷的The ONE 钢琴教室，是The ONE 在美国成立的首家钢琴教室，负责人黄旭老师是旧金山和硅谷地区颇负名望的钢琴老师，毕业于中央音乐学院，担任中国好声音北美区评委，还是北美音乐协会教育部的负责人。

黄老师分享了使用The ONE最新的智能钢琴教室的心得：教学系统配合了生动的教学互动、视觉辅助及歌唱游戏，极大的提升了学生学习的兴趣和效率，也降低了学习的年龄门槛，就连她最小的学员之一，一个3岁8个月的小孩子都能够很快上手弹琴而且学得非常有兴趣，每天还能自己在家主动练习（完全不需要家长催促或者逼迫），进步特别快，已经跳级到4岁班了。

同时，老师和学生之间真正实现了同步教学，学生弹的每一分钟，老师都能实时掌握，每节课后孩子能识谱弹奏，学完40首曲子，还能达到《小汤普森2》的水平，尤其值得一提的是，集体课系列课程全学完，孩子甚至能达到权威考级机构3级水平！

很多孩子用The ONE学琴后,家里的爷爷奶奶也开始跟灯自学钢琴，晚饭后全家人通常的娱乐方式不再是看电视了，经常是孩子弹琴，妈妈唱歌，家庭成员之间有了更多的交流和互动，家庭的氛围和亲子关系也得到了改善。

Ariel 相信：未来的教育，会通过更先进的教育理念和最前沿的智能科技，变得越来越高效、有趣、寓教于乐。正如科幻作家威廉•吉布森所言：“未来已经来临，只是尚未广为流传”。The ONE正在做的，是把想象中的未来，带到今天，让今天的音乐教育，在教琴的同时，更注重培养学生的“全音乐素养”，让学生掌握扎实的基本功的同时，提高演奏表现力和音乐鉴赏力。

 

写在最后

采访结束时，我问Ariel作为女性创业者她有哪些体会，她的回答：
1）首先自己不用特别在意性别问题，不管男性女性，只要能做到创业者的创新、坚持、高效，做出了实实在在的成绩，就是好的创业者，大家也都会认可；
2）女性其实在对市场需求、用户体验以及交流沟通方便都有很大的优势，这些对于初创企业的生存发展（比如找到最好的product-market fit, 快速迭代等）都是非常关键的。发挥好这些优势，同时找好能够互补的团队和合作伙伴，就能做出很好的成绩。

衷心地祝愿Ariel的The ONE团队越走越远，将The ONE 智能钢琴和应用,The ONE 智能钢琴教室，以及这一切所带来的新的生活观和学习观传播给更多的人，让更多孩子和家庭都能拥有一个美好的学琴经历和音乐体验。

发文前，又刚好得知了这个好消息：The ONE刚入围了科技界最具盛名的创新大奖之一Edison Awards（爱迪生发明大奖），4月份会在纽约颁奖会揭晓所获具体奖项。爱迪生发明大奖于1987年设立，纪念爱迪生追求创新卓越的精神，是全球科技界研发创新的最高荣誉。评选标准包括概念，价值，传达力，影响力，一共有15个奖项类别。2014年杨元庆和马斯克拿过爱迪生奖，2015年获得的公司则有GE、LG、陶氏化学、罗技、联想、现代汽车及3M等等。

 

附录：The ONE 智能钢琴所获的奖项和媒体报道

The ONE智能钢琴从2014年推出以来，就横扫国内外各大创新颁奖典礼，2016更接连拿下美国CES创新大奖和NAMM SHOW最佳教育产品奖。

纽约时报

重新定义钢琴教育
The ONE带给行业巨头的深思
作为美国严肃刊物的代表，《纽约时报》是世界范围内最具公信力和权威性的媒体之一，其以对时事报道的客观、公正，多次获得新闻界的诺贝尔——普利策奖。在它看来，因为创新，今天，The ONE智能钢琴某种意义上已经成了中国音乐市场的“战斗英雄”。

 

CCTV

The ONE成 “互联网+典型”
再上央视头条
The ONE作为“互联网+”的优秀典型案例，获得CCTV头条报道，其把互联网技术植入钢琴教育，使用户体验第一次被纳入传统钢琴教育，让钢琴学习变得简单、有趣，是对钢琴和教育行业的双重创新。

 

Discovery

美国Discovery探索频道：
The ONE让钢琴教会你弹琴
被誉为全球最高品质的纪实节目——美国Discovery探索频道，在其《新闻观察》节目中专访The ONE智能钢琴，赞其为学琴神器。

 

NAMM

The ONE荣膺美国乐器协会
NAMM Show “最佳教育产品”
The ONE智能钢琴亮相美国最权威的国际乐器展会NAMM show，现场得到“天才音乐人”Steive Wonder的赞赏和推荐，并荣膺NAMM show “最佳教育产品”大奖。

 

CES

揭晓美国CES创新大奖名单 The ONE智能钢琴榜上有名
全球最大的消费技术产业盛会美国CES，作为“定义明日科技的展会”，每年，将面向29类消费电子产品设立创新奖。在2016年国际消费电子展，The ONE智能钢琴成热门展品，力压群雄，荣获2016年度“智能家居类”产品大奖。

NAPPA

The ONE荣获全美亲子协会(NAPPA)
“2016年度产品大奖”
2016年10月5日The ONE赢得全美亲子协会（NAPPA）的年度产品大奖！评奖人对The ONE的评价是今年看到的最棒的产品！”The ONE Light is by far one of the BEST products we’ve seen this year”。

 

MFi认证

The ONE智能钢琴
苹果公司认证的专业钢琴
苹果MFi认证（Made for ios)，是苹果公司对其授权配件厂商生产的外置配件的一种标识使用许可，此认证要求极其严苛，只有2%的品牌能与苹果公司理念、品位一致，获得苹果授权标签。而The ONE以专业的品质和过硬的技术获得了通过率仅为2%的苹果MFi认证。

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文：Joann Song
照片，视频，案例，奖项和媒体报道内容：The ONE提供并授权使用