向新世代介绍通向权力之路

无论你的目标是经营一家大型跨国企业、赢得总统选举，还是解决某个紧迫的社会问题，如果没有权力，你都将无法实现这一目标。Jeffrey Pfeffer就是可以告诉你如何获得权力的那个人。

Pfeffer是斯坦福商学院组织行为学教授，也是16本书的作者或合著者，他花了几十年的时间研究领导者应该如何建立和巩固权力。在他广受欢迎的选修课《通往权力之路》中，他向数千名学生介绍了他具有挑衅性的、与众不同的很多概念，例如，变得强大需要打破规则，而成功—尽管很难明确定义—可以让领导者逍遥法外，等等。

在他的最新著作《7条关于权力的规则：令人惊讶但真实的关于如何完成工作和提升职业生涯的建议》中，Pfeffer提出，位于高层的领导者需要理解，权力只是一种工具，可以用于高贵的或可怕的以及介于两者之间的一切目的。“不要将你对权力本身的反应与你对权力如何或为何设置的反应混为一谈—尤其是如果当它被用来对付你的时候。” 他写道。“不要怨恨社会生活中不可避免的无处不在的权力；相反地，要去掌握它。”

 

《7条关于权力的规则：令人惊讶但真实的关于如何完成工作和提升职业生涯的建议》
by Jeffrey Pfeffer June 7，2022

 

Pfeffer希望将他的信息传达给那些在权力游戏中没有固有优势的人。“这些东西都是可学可教的，并不只是天生的。这是最重要的一个概念。” 他说。

在我们最近的一次电话采访中，Pfeffer详细地阐述了他对权力的非传统观点。

正如你在本书的导言中所解释的那样，你经常听到人们说，你对权力的看法与当今强调“共同合作、对人友善和表现出政治上正确的行为”的时代精神是相冲突的。你认为你的工作有没有被误解，如果有，最大的误解是什么呢？

我觉得，许多人认为当今世界已经发生了变化，使得传统的社会科学理论中关于权力的证据变得不那么相关了。我没有看到任何这方面的证据。我不确定这是不是一种误解。我认为这更多的是一种分歧。很多研究领导力的文章中所讨论的发生在企业界的各种现象，与大家在政治领域中看到的其实非常相似。人们常常将他们愿意相信或他们想要发生的事情，与他们实际上为了成功需要去做的事情混为一谈。你可以在生活中的许多领域看到这一点，人们将自己的偏好与现实混为一谈。

不同于现在很多人将成功的商业领袖神化的趋势，你在去年的一条推文中，没有奉承而是批评了Jeff Bezos、Steve Jobs、Elon Musk和Bill Gates等人，“像是从同一块布上剪下来的—不惜一切代价取得成功，却很少尊重他人”。但与此同时，你在为如何建立和运用权力举例时，又引用了同样这一批人作为范例。这不是前后矛盾的吗？还是说，你认为强大和令人钦佩是不同的概念？

区别在于：权力本身只是一种工具，你可以将它应用于你想要的任何目的。我们不应该将工具本身的价值与它的使用方式相混淆。

虽然你在书中引用了一些有权势的白人，但同时也提到了斯坦福商学院的黑人校友，一家价值7.5亿美元的信托基金的首席投资官Rukaiyah Adams，以及其他传统上在领导层中代表性不足的人。从某些方面来说，你的研究目的是为了帮助创造公平的竞争环境吗？

 

“相比于那些原本就拥有优势的人，这些信息的确对于那些要与优势人群竞争的人更重要。如果你要完成任何一件事情，都必须拥有权力。”

 

那些姓Rockefeller的人，以及其他具有特权背景的人—在当前社会中通常是来自上层社会经济阶层的白人男性，显然比女性或有色人种需要的权力技能要少得多。来自少数群体的人在竞争开始时就处于劣势。所以，我认为你的基本假设是正确的—相比于那些原本就拥有优势的人，这些信息的确对于那些要与优势人群竞争的人更重要。

如果你要完成任何一件事情，都必须拥有权力。如果世界可以在没有施加外部影响力的情况下改变，那么它早就已经改变了。当事物处于平衡状态时，如果你想让有所变化，就需要一些外力的推动。这是应用于组织行为学的物理学知识。

你在书中提到，获得权力就意味着要打破规则。但是，这不是只有在其他人都遵守规则的情况下才会有效吗？否则，破坏规则岂不是就没有意义了么？

大多数人都会遵守规则，因为这是他们从小就被教导要做的事情。从童年社会化的最早期开始，你就被教导要服从权威。我们学会服从权威的方法之一是权威往往很难被推翻。为了获得权力，你必须勇敢，这也就是为什么大多数人都没有获得权力。

你的另一条规则是，能够在语言及肢体动作中显得很有力量非常重要。自信，即使是没有根据的自信，也是至关重要的。但是，如果你自己实际上没有足够的能力，过度自信不会反而导致失败吗？

大多数的组织流程其实都是会自我强化的。事实上，如果你声称自己有能力，就会有更多的人想和你一起工作，也就能吸引更多的人才。你也因此会变得更有能力。

也就是说，原本仅仅是自己宣称的能力，实际上也可以变成真正拥有的能力吗？

没错。如果你认真想一下，就可以找出100个这样的例子。如今，我们生活在一个几乎不可能找出真相的世界。因此，表象其实就是现实。我还记得有一次，我坐在一家大型会计师事务所的办公室里，被介绍给了公司商业智能部门的负责人。在交谈了一会儿以后，他就离开了。随后，我对我的朋友说：“我觉得他一点商业头脑都没有。” 而我的朋友却对我说：“他穿西装很好看。” 基本上，这就是我在那一章中谈论的内容：外表以及肢体语言的重要性。如果每个人都认为你是天才，那你就是天才。

在谈到人际交往时，你认为与自己联系较弱的人比那些有密切联系的人更有价值。你能解释一下为什么会是这样吗？

我们对此的研究已有将近50年的历史了，但却没有多少人知道它，这实在是一种耻辱。其实这里面的逻辑很清楚：与你有密切联系的人往往和你认识相同的人，并且拥有相同的信息。那么，他们到底能为你带来什么好处呢？你所需要的是非冗余的人和信息。

这是有道理的。比如，许多评论者就将普京近期在乌克兰的一些失误归咎于他的孤立。

不要将权力本身与其有效性混为一谈。人们往往相信自己可以通过某种客观的成功获得权力。但是衡量成功的方法有1,000种，而且许多方法彼此之间根本没有任何关联。这太模糊了。

那么，你如何定义成功或绩效呢？

我不会去简单地下定义，而是会使用一组与我感兴趣的研究课题相关的特定度量标准。这些 [性能] 指标中的大多数彼此之间的相关性都很差。因此，你必须非常准确地了解自己想要优化的内容。

你还指出，一旦获得了权力，就需要使用它来巩固它。但是，如果你没有因为能力和效率获得权力，你要如何使用它来获得结果呢？

 

“权力只是一种工具，你可以将它应用于你想要的任何目的。我们不应该将工具本身的价值与它的使用方式相混淆。”

 

大多数已经拥有权力的人，都会使用它来获得更多的权力并巩固现有的权力。他们一旦拥有了权力以后，就会运用它来改变规则，想方设法摆脱反对者，并使他们的权力制度化，就像硅谷很多公司中越来越普遍的绝对多数投票权一样。Donald Trump如何接管共和党就是一个这样的案例。但其实，这种事情在企业领域中一直在发生。一个公司的CEO上任后，常常会做的第一件事就是摆脱前任的高层管理团队，这样就没有人会反对他了。

你还指出，成功几乎可以成为所有事情的借口，并说这是最重要的一条规则。为什么这行得通呢？

从根本上说，我们都会被金钱和权力所吸引。因此，一旦你拥有了金钱和权力，人们往往会原谅并忘记你之前为获得它所做的一切。他们会将其进行合理化，这样他们就可以接近自己想要接近的东西—权力和成功。而且，同样也有学术研究说明了这一点。有趣的是，虽然我谈论的每件事都有大量的科学证据支持，但我的课程和著作却经常被称为是有争议的或非常规的。