Voices of Stanford GSB: Rosa Li，MBA’14，wildwonder创始人兼首席执行官

当Rosa Li在金融行业从事高压力的私募股权工作时，睡眠质量一直不好，体重也不断下降。这使她开始关注到肠道健康问题。“肠道健康会影响到人体健康的方方面面，从大脑健康到免疫力。” 她说。Li开始吃更多对肠道有益的食物，并离开了金融行业。她申请斯坦福商学院是为了更多地了解“软”商业技能，或者说如何最好地在工作中给予和接受反馈并管理人际关系。

Li在申请斯坦福商学院时表示，她想成为一名更好的投资者。从斯坦福大学毕业后，她本以为自己的职业生涯将专注于投资新兴公司。但硅谷的创业精神却激励她创办了自己的公司。

作为wildwonder的创始人兼首席执行官，Li为消费者带来了她所称的世界上第一款混合了益生元和益生菌的有机、纯素、低糖气泡饮料。她的罐装饮料系列灵感来自于她在中国的奶奶，将植物和草药与番石榴、菠萝和芒果等热带水果口味混合在一起。“如今，人们越来越意识到肠道健康的影响。” Li说。她正在利用自己在金融行业的工作经验和在斯坦福大学学到的知识继续扩大她的饮料业务。

你曾在中国生活，又会说德语，并称自己为全球公民。那么你家到底在哪里？

印第安纳波利斯是我现在的家乡。但在生命的前12年里，我是在中国长大的。我的奶奶在那里抚养我。她经常会泡这些茶和补品给自己喝。食物即药物的整个概念正是她在我很小的时候就灌输给我的。当我搬到美国的时候，甚至还不会说英语。在高中时，我因为好玩而选了德语课程。但在大学里，我同时主修了德语、应用数学和经济学专业，然后又到德国留学了两个夏天。

在斯坦福商学院学习期间，你受到了初创企业的启发。到底是什么吸引了你？

我热爱创新，在校期间，就曾在多家初创公司工作过。初创公司总是有需求而且资源不足，所以我自愿去当免费劳动力，以便学习各种相关知识。我曾经参与过的初创公司包括出售消费品的电子商务公司，时尚公司以及母婴用品公司。我想要做一些有形的自己可能成为相关消费者的东西。对我来说，可触摸的东西总是更令人兴奋。这段经历最终改变了我的职业目标。我决定从事运营工作，帮助初创公司发展业务，而不是回去做投资人。拥有运营经验也可以帮助我在将来成为一名更好的投资者。

你在斯坦福大学就读期间最大的收获是什么？

“我的故事跌宕起伏，经过了很多转折才进入下一个阶段。”

我来斯坦福商学院并不是为了学习会计或金融，而是为了学习软技能。人际关系动力学课程对我的自身成长影响很大。还有，管理成长型企业的课程也是如此。教授会邀请公司创始人来和我们谈论他们如何扩大公司规模以及应对面临的挑战。我练习了如何解雇员工，学会了如何处理困难的重组—这些东西对我现在经营公司都很有用。如今，每当我面对挑战时，经常会回想起在斯坦福商学院时学过的某个案例研究。
在毕业后，你又回到了亚洲。这如何促成了你现在的事业？

从斯坦福商学院毕业后，我开始帮助朋友在亚洲创业，并到处旅行从事不同的项目。我也花了很多时间和奶奶在一起。她在迎接我到家时做的第一件事就是泡茶，她有一整柜的草药。一切都和从前一样，什么都没有改变。这让我开始思考：我怎样才能把我的中国传统带回美国？我想做点什么，既是为了纪念我的奶奶，也是为了在零售货架上带来更多的代表性。不久之后，我创办了一家出售散装茶叶的公司，最终成为了wildwonder的灵感来源。我们在2020年正式启动了这项业务。当时正值疫情期间，全世界都处于停摆状态，销售产品比现在要困难得多。我把我们的产品装在车里，在三个月的时间里敲开了旧金山100多家独立杂货店的门。我一边将我们的产品放上货架，一边向杂货店经理进行推销。

作为行业新手，你的配方从何而来，又是从哪里获得了开发这些饮料的专业知识呢？

虽然我不是制作饮料的专家，也不知道饮料制造是如何进行的，但我对食物和探索新口味的热情在开发我们的食谱时发挥了重要作用。作为一个自称美食家的人，我一直喜欢去当地的农贸市场探险，然后在家里烹饪新食谱。因此，我开始尝试在自家厨房制作饮料，灵感来自于我奶奶的草药滋补品和加州充满活力的新鲜农产品。我了解到，如果没有工业机械，要使某种东西碳酸化实际上是相当困难的。你可以在家里用SodaStream碳酸化水，但SodaStream无法使PH值不为7的液体碳酸化，至少在当时是这样的，因为液体最终会爆炸。因此，我与我的一位工程师朋友合作，用一个小桶和各种管子制造了自己的碳酸化机，以便能够及时地碳酸化饮料。它的灵感来自于我的一个拥有酿酒厂的朋友。对我来说，能够快速碳酸化很重要，这样我才能弄清楚我泡的茶和制作的不同果汁和草药组合的味道是否正确。我真的必须一路学习。每个食品企业家都必须自己学习一些知识。

你出名的原因之一是因为参加了ABC的真人秀节目《创智赢家》。跟我们讲讲这段经历吧。

在节目中，Mark Cuban尝试了我们的草莓百香口味，他说：“我要点这个，真的非常好吃！” 我们最终与节目的第一位东亚嘉宾、DoorDash首席执行官、斯坦福商学院13届MBA校友Tony Xu达成了协议。该集播出后，wildwonder仅用一个月就实现了全年的在线销售量。

你觉得自己所面临的最大挑战是什么？

融资。女性创始人、少数族裔创始人和个人创始人通常能够获得的资金并不多。同时作为这三种人，我在融资过程中总是处于劣势。另外，我自己并不是饮料行业出身，而这个行业历来缺乏多样性。所以，我们必须学会如何变得非常有策略性并且足智多谋。从一开始，我们就一直在思考，这是一个可扩展的产品吗？如果答案是否定的，我们就不会做。

近年来，肠道健康产品（尤其是饮料）发展迅速。你认为该行业的发展方向是什么？

康普茶始于20多年前，在过去的10年里，越来越多的人了解了它。但康普茶真的是一种后天习得的口味。它并不适合所有人。不过，如今人们对益生菌的接受度更高，关注肠道健康的趋势也在上升。我们都知道糖和含糖饮料会引起炎症，人们也在减少糖的摄入。这对我们来说是一个巨大的推动力，因为我们的饮料比汽水含糖量少90%。人们确实正在向更健康的食品和饮料转变。既然你可以吃一些对健康有益的东西，为什么还要摄入那些无用的热量呢？

对斯坦福商学院的学生和应届毕业生有什么建议吗？

我记得当时在斯坦福商学院上的一堂课上，教授要求我们画出成功的道路对我们来说是什么样子的。很多人都画了一张图，图上是一条斜线从页面的左下角延伸到右上角，就像一艘不断上升的火箭。但这其实并不是大多数人的成功之路。我的故事就非常跌宕起伏，经过了很多转折才进入到下一个阶段。所以我的建议是，你要明白成功的道路并不是一条直线，其中会有很多起起落落。享受这段旅程真的很重要，不要仅关注于你希望或期待的那个结果，因为它最终可能不会真正到来。