谁说工科女不文艺？从科技女强人到花房实验室创始人—斯坦福“点燃”北京创业者分享

张瑞，毕业于上海理工大学电子信息工程专业，曾就职于美国国家仪器（NI）有限公司，12年作为原始成员之一推动印象笔记进军中国，14年6月从市场经理岗位离职，选择创业。14年底成立子持文化传播有限公司，开通花房实验室微信号， 至今关注人数破万。15年9月参与斯坦福商学院点燃项目，确定公司最终发展方向，目前公司即将迎来天使轮投资。

问：您为什么选择了创业，又为什么选择了园艺这个行业？

答：首先，园艺是我一直都很喜欢的东西，小时候我房间的窗台前就是一个小花坛，刚到北京时，还曾被北京三环绿化带上盛开的月季惊艳过，等到真正上班的时候，很少有压力不大的时候，但我发现只有当我修剪浇灌这些花花草草的时候，我才会真正的平静下来.
然后，是发现市场的契机。我在12年的时候，在年底发现一年里我在这些园艺上的花费接近两万，我仔细研究了之后发现，一方面是自己的方法不对，导致植物经常容易死亡；另一方面，是园艺产品的确不便宜。结合我对园艺圈的了解，我发现这些问题普遍存在，大家都比较缺乏园艺的技能，但出于喜爱，仍愿意持续购买。结合调查研究，我发现这是一个千亿级别的市场，而且潜力巨大，特别是近三年来与园艺最相关的花卉产业最大的趋势就是集团消费向个人消费的转型。再加上这是一片相对的蓝海市场，并没有人做出很大的改善，但又必须有人去做，就有了初步的创业想法。
最后，是斯坦福商学院的“点燃”项目帮助我明确了创业的具体发展方向，结合项目的经验，我在点燃项目结束后的一个多月对原有想法做了修正，最终在去年年底确定了目前的发展方向–设计并提供园艺基础设施。

问：您是怎么接触到斯坦福商学院的点燃项目的？

答：我当时去听了在中关村的宣讲会，了解到这个项目是指导非商科人士从“想法-商业化-落实”的过程，这恰好是我需要的，于是我就带着我的想法去了点燃项目。

Frank Hawke，斯坦福商学院大中国区主任，Joseph Piotroski，斯坦福商学院“点燃”项目北京教学主任和张瑞（从左至右）

问：您觉得点燃项目令您印象最深刻的是什么？

答：第一，是对商业知识的系统认识和切实可用的方法论的掌握，收获了创业信心。因为我是纯工科背景，又一直从事的是技术岗，虽然后来接触到技术销售和市场部，但都是只是公司运营中的一个环节，对整个商业流程和公司企业架构能都不太熟悉，尤其是战略方面的知识。点燃项目让我初步建立起了商业思维的逻辑。另外，给我带来最大帮助的是最小化可行产品的方法论（Minimum Viable Product,MVP）——开发产品时先做出一个简单的原型，然后通过测试并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。这对我们小型创业非常有用，可以进行快速产品修正，最小化成本浪费。
第二，是对我创业团队的组建有很大的启示—多元互补化。点燃项目以小组为单位进行模拟商业比拼，但小组形成的过程并不是任意的。导师团队会使每个小组都囊括不同专业背景的人，使得每一个决策的形成都能吸收不同角度的想法和建议，使决策尽可能科学合理。这个让我收获挺多的，我现在的团队组建就是基本遵循这样的原则，大家都挺互补的，这也避免了人力资源的浪费。
第三，是收获了斯坦福商学院教授对于项目一对一的指导，让我最终确定了公司现在的发展方向。在项目过程中，我跟斯坦福商学院的教授进行了一对一的项目交流，探讨了在园艺市场可能的发展方向，最后在教授的指导下，确定了目前的发展方向-设计并制作园艺基础设施。选择这个方向，因为这是这个行业需要的，但是又是现有竞争者无法做的，还能与上游达成合作。我们来拓展市场（庭院，露台，商业空间等闲置空地），设计并提供基础设施，植物的供应由合作伙伴来做，这样就避免了与上游的竞争并达成合作。我们的出发点是以合作的姿态先将饼做大，这个行业越来越好了，大家就会越来越好。

问：您在创业过程中遇到的最大困难是什么？科技背景对您的园艺创业有什么帮助吗？

答：对于个人来说，是要学会承担整个公司的责任。创业过程充满了不确定性，每一次的商业谈判都应该以合同的形式清楚表述，不能因自己的性格原因或者跟哪个合作伙伴的熟悉而模糊，要从公司的角度考虑问题。
对于公司来说，是确定公司发展方向的过程。在开始创业初期，团队的每个人都会有很多想法，但在这么多想法中如何确定一个最终的想法，是需要科学的方法和专业的商业指导的，这不是一个简单的创客空间能提供给你的，你需要的是真正有知识的人。在这一点上，斯坦福商学院的教授给我了很大的帮助。
科技行业的背景一方面让我能够担任现在智能花房设计的技术部分，但更重要的是让我习惯于逻辑性科学性的看待问题，更加理性。

问：您在创业过程中最大的收获是什么？您对正在创业或即将创业的人有什么样的建议？

答：我认为开始创业之前最重要的是想清楚自己为什么要创业，到底是实现一个什么样的目的，想去解决一个什么样的问题。真正的为了创业而创业，成功的并不是很多。另外，一定要了解这个行业，别人都在做什么，为什么这样做，已经做成了什么，然后开始思考，自己与他们相比，自己的优势和劣势在哪里，自己与他们是不是只有竞争关系，是否存在互补，是否有可能有新的相处方式。