7条投资秘诀，互联网行业触手可及

对于中国的制造业来说，寒冬已经到来。国家统计局和中国中小企业协会提供的制造业数据显示，2015年，规模以上工业企业利润总额比上年下降了2.3%，其中，12月份利润同比更是下降了4.7%。与制造业的艰难发展相比，中国的互联网的发展正如火如荼。2015年下半年以来，随着“中国制造2025”规划的启动，“互联网+”战略的实施，以这些战略为切入点的互联网+公司正如雨后春笋般涌现出来。

蓬勃发展的互联网行业给投资者带来了大量的机会。不仅是中国的投资者能从中获益，许多外国投资者也希望能分一杯羹。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏指出，尽管中国已经涌现出了大量的新兴资本，对于外国投资者来说，中国的互联网行业仍然大有可为。

出生在中国的沈南鹏，原本来到美国是为了攻读数学博士学位，但不久就转向了管理学方向，并且在耶鲁大学获得了管理学硕士学位。在投行工作了一段时间之后，他回到了中国。随后，他创立了中国最大的旅游网站携程网和连锁酒店如家酒店集团。

沈南鹏不久前与斯坦福商学院的学生分享了他对中国互联网行业的看法，他认为中国的互联网行业中有着许多成熟的投资机会，其中包括不少企业软件、大数据、人工智能、电子商务、O2O的公司。如何在中国风起云涌的互联网行业中进行投资？沈南鹏有7条秘诀。

“我们应该寻找那些正在艰难提升自身效率的企业，它们所在的领域往往更值得关注。”                                                                                                                                                                     — 沈南鹏

1、把团队建设放在首位

正如沈南鹏所说，“团队建设完全是另一回事”。对于投资人来说，在中国启动一轮新的投资最难的往往不是筹集资金，而是打造一支能够帮助公司实现长期发展的团队。沈南鹏指出关键在于建立一个合理的薪酬结构，让公司的运营者能直接分享到公司的发展成果。“这或许是美国公司能够在中国竞争发展最好的办法了。”沈南鹏说。

2、不惧怕做一个”跟随者”

硅谷那些已经功成名就的公司一直努力避免模仿竞争对手的商业模式。但在中国，被人模仿甚至抄袭是不可避免的事情。沈南鹏在运营携程网的时候，每周一的早上都会与团队一起分析竞争对手艺龙网的最新动作。

3、充分考虑管理层的变动

在更好的职位面前，硅谷里那些才华横溢的经理人从来不会犹豫跳槽。但在中国的互联网公司，跳槽率还要高些。“太多的金钱在驱使着他们，尤其是在移动互联领域…而且进入这个领域的门槛非常低。”沈南鹏分析道。包括股权激励在内的种种薪酬模式，都意在保持员工的忠诚度。但沈南鹏建议企业“仍需要建立强有力的文化来留住高层”。

4、寻找”痛点”

中国的企业软件市场非常庞大，但许多潜在的消费者已经在这些技术上花费了很多金钱。“我们应该寻找那些正在艰难提升自身效率的企业，它们所在的领域往往更值得关注。”沈南鹏说，“我们要找出消费者受人力成本增长影响最严重的地方，然后针对这些方面来推出自己的产品，做到有的放矢。

5、要大数据 不要互联网消费

如果对当地文化缺乏一定了解，即使是中国人也很难在互联网消费领域有所作为，更不用说外国人了。“我们必须非常了解我们的消费者。如果你在美国工作了太长时间，你就可能就做不到这一点了。”沈南鹏说。但是技术专长是在大数据领域取得成功的关键，而中国的大数据发展还有些滞后，所以美国的企业家在中国的大数据领域一样能做出成就。

6、电子商务和O2O方兴未艾

过去的7年里，红杉资本对电子商务领域进行了大量的投资，但仍有增长的空间。“我们认为电子商务在中国将变得非常非常重要，甚至比美国的零售业还要重要”沈南鹏分析道。 O2O指的是公司通过线上营销来推动实体店铺的经营。红杉资本在O2O领域至少有12项投资，沈南鹏有信心，只要投资的对象选择正确，在O2O上的投资必然能取得丰厚的回报。

7、人工智能的潜力

沈南鹏认为，中国在机器人制造和人工智能方面与美国相比仍显得落后，但有一些公司正在取得飞速的进步。例如中国的互联网巨人百度，就已经在使用人工智能来帮助自身的安保系统来识别威胁。另外，百度还基于人工智能研发了能够针对视频或图片中的人脸来设计虚拟面具的软件。这个市场所展现出来的活力非常让人感兴趣，也让人工智能成了投资的重点方向。

原文：Seven Lessons on Investing in China’s Tech Sector by Bill Snyder